高成本时代钢企如何探究转型新思路金属化薄膜

高成本时代 钢企如何探究转型新思路？

中国已是名副其实的钢铁大国，但还称不上是钢铁强国。

“上半年全国粗钢产量3.50亿吨，同比增长9.6%，按此计算，全年粗钢产量将达到7.06亿吨。”中国钢铁工业协会会长朱继民日前对上半年钢铁工业的总结中，透露了钢铁行业目前产量大、利润低的尴尬。

钢钢网获悉，全世界的总产量也只有13亿吨。目前，中国的钢铁工业正面临转方式、调结构的重要机遇期，其中最为关键的是钢铁工业的升级转型。

那么，钢企探究转型新的思路有那些？

力推“绿色钢种”

据悉，在石钢公司新近开发生产的10多个钢种中，有6个都是有着“绿色钢种”之称的易切非调质钢，占到了新品总数的一半。面对日趋严峻的市场形势，河北石钢公司提出了“要靠低成本、高质量、差异化的品种和服务，确保在市场上站稳脚跟，不丢用户”的营销思路。

“河北钢铁石钢公司着力研发新品钢种，用差异化的品种适应越来越挑剔的用户需求，用差异化的服务抢占市场份额，7月初至目前开发生产了以P20M、HL740为代表的10余个钢种4500余吨新品投入市场，反映良好。”石钢公司内部人员介绍。

营销部门细分市场用户群，把具有区域优势、行业优势、技术质量优势和竞争力强的用户作为优势用户，千方百计地满足优势用户的需求；然后再以点带面，通过符合各营销区域的差异化品种、服务巩固和保证各种用户的不同需求。研发部门则积极跑市场，通过与用户多层面的沟通，使新研发产品能够更加适销对路。

生产部门则以“三准”交货为追求目标，按照订单生产组织模式严格执行排产计划，最大限度地确保质量和减少库存。

向高端进军

“创新战胜困难，科技提升品质”，山钢集团济钢公司，正遵循这样的战略蓝图，全力打造一个技术研发和市场开拓合二为一的尖兵团队，向高端进军。

“把新产品研发与现有市场对接，产生高效益，是取得成功的关键因素，也是与改制前最大的区别。” 济钢进行密集的市场调研后，得出从纯技术研发转变到研发-市场-效益，并经得起市场严格的检验，对于济钢来说，最重要的莫过于观念的转变、措施的创新。

目标明确了，行动的方向更准确。接下来迅速融入市场并向高端进军。走访众多高端行业客户，亲密触摸市场的“温度”和“脾性”，大力宣传新产品研发体制，认真践行“产品+服务”商业模式，工作一步步有序展开。

“市场竞争的残酷激烈程度远远超出想像，产品同质化现象非常普遍，完全垄断的产品不复存在。产品质量和交付保障是用户做最终决定的重要依据。”山钢集团济钢用户应用技术中心商务部部长郭青向记者介绍，与市场进行准确对接，是该中心创新工作措施的重要一环。

“今年上半年，山钢集团济钢新产品平均结算价格较同期常规产品每吨高出557.7元，创利总额近940余万元；核电安全壳用钢、9Ni钢、w600~800无取向硅钢、100mm以上规格特厚钢板等8大类品种20余个规格的新产品研发取得突破。”济钢宣传部部长介绍。

进军高端市场要有高端产品打头阵。中心高级工程师胡淑娥介绍，在新产品研发试制方面，技术中心目前已完成了核电用钢、硅钢、高强度双相汽车用钢、高强耐磨钢、海洋平台钢、高强管线钢、特厚钢等。目前，该中心核电安全壳用钢板、W600~800无取向硅钢、100mm以上规格特厚钢板等8大类品种20余个规格的新产品研发取得突破。

“这些产品的研制成功，为济钢集团优化升级产品结构、提升产品赢利能力提供了强有力的支撑。”中心副主任孙风晓谈到市场开拓时说，客户就是市场，深耕高端市场，就是要把高端客户的需求变为自己的创新方向。

“我们最近又成立了核电高强钢研发推进部、承压容器用钢研发推进部、海洋工程及特殊钢研发推进部、卷板研发推进部，其目的就是为了加大技术与市场的对接力度。”孙风晓说。

创一流精品长材

在首钢长钢公司，笔者了解到，今年上半年，公司累计产铁160万吨，钢152万吨，完成年计划的52%；6月中旬新建的棒材生产线顺利投入后，工序能力匹配得到改善，上半年实现销售收入62.3亿元，第二季度整体经营形势逐月向好。

“首钢长钢正在创新方法和思路，在全国范围内寻找与公司规模、装备和工艺水平接近的钢企，找准标杆、找对标杆，真正向一流钢企看齐。”董事长郭士强说。

6月18日，首钢长钢公司年产100万吨精品棒材项目竣工投产剪彩仪式隆重举行。这是首钢长钢公司发展史上的又一个重要里程碑。

2010年，首钢长钢切合市场导向，确定了“三步走”的发展战略，即“2011年底主要经济技术指标达到全国平均水平、2015年主要经济技术指标进入行业前10名、2020年与总公司一道冲刺国内国际一流钢铁企业目标。”并积极承接首钢总公司的长材优势，构建煤、电、钢、化工、装备制造五位一体发展模式，向着“打造世界一流精品长材生产研发基地”的远景目标迈进。

长材项目工程2010年8月开工建设，2011年6月成功出材，短短10个月的时间里，长钢人创造了奇迹。目前，百万吨棒材生产车间紧紧围绕达产达效目标，不断创新生产工艺，实现产品产量、质量双提升。

“8月27日我们又成功开发Φ12mm螺纹钢四切分工艺，并顺利贯通全线，这标志着Φ12mm螺纹钢产品生产工艺得到了大幅提升，为100万吨棒材快速提升产能、达产达效奠定了坚实的基础。”首钢长钢宣传部工作人员说，目前，百万吨棒材生产线正在稳步向达产达效方向迈进，打造世界一流精品长材生产研发基地目标正在一步步实现。

“高点定位，创精品工程。我们要建一流的工程、生产一流的产品，创造一流的业绩，回报社会。”长钢公司董事长、党委书记郭士强对首钢长钢公司年产100万吨精品棒材项目寄予重托和希望。

钢钢网·钢材资讯分析，中国钢铁工业目前面临高产量、低利润、需求少的尴尬时期，转变方式调整结构是势在必行，如何探究适合自己企业的转型，也要根据不同的钢企所面临的不同的情况去探索。

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